Что реально важно клиентам в B2B-нишах: исследование поведения посетителей сайтов

Лендинг с конверсией 23%, который за два запуска принес эксперту ≈ 3,2 млн ₽ выручки

о проекте

Запуск закрытого клуба для фотографов. Продавали сразу на платный продукт (демо-доступ со скидкой 70%), без вебинара – что делает результат особенно сильным.

Трафик: холодный + прогретая база.

что слелали

Глубокая маркетинговая аналитика

▸ изучили продукт, ЦА и конкурентов;

▸ сегментировали аудиторию (новички, средние, опытные фотографы);

▸ выявили разные «триггеры» покупки;

▸ нашли ключевые страхи, сомнения и критерии выбора, чтобы закрыть их в структуре сайта.

Продающий прототип с мощной смысловой упаковкой

▸ сформировали оффер, который бьет в главную потребность ЦА «Расти как профессионал и зарабатывай стабильно круглый год»;

▸ продумали логику блоков, сценарий захвата внимания;

▸ вывели выгоды в заголовки;

▸ сделали легкий вход в продукт – демо-доступ + бонусы.

Дизайн, усиливающий смысл

▸ визуал, который выделяет клуб среди конкурентов, передает атмосферу и комьюнити;

▸ акценты, читаемость, структура – сделано под конверсию.

Усилители доверия

▸ соцдоказательства: результаты участников, отзывы с конкретными цифрами;

▸ видео эксперта, примеры материалов из клуба, фрагменты чатов и эфиров.

результат

✅ 23% конверсии с теплого трафика
✅ ~5% конверсия с холодного трафика
💰 1,2 млн ₽ в первый запуск
💰 2 млн ₽ во второй

Лендинг с конверсией 23%, который за два запуска принес эксперту ≈ 3,2 млн ₽ выручки

о проекте

Запуск закрытого клуба для фотографов. Продавали сразу на платный продукт (демо-доступ со скидкой 70%), без вебинара – что делает результат особенно сильным.

Трафик: холодный + прогретая база.

что слелали

Глубокая маркетинговая аналитика

▸ изучили продукт, ЦА и конкурентов;

▸ сегментировали аудиторию (новички, средние, опытные фотографы);

▸ выявили разные «триггеры» покупки;

▸ нашли ключевые страхи, сомнения и критерии выбора, чтобы закрыть их в структуре сайта.

Продающий прототип с мощной смысловой упаковкой

▸ сформировали оффер, который бьет в главную потребность ЦА «Расти как профессионал и зарабатывай стабильно круглый год»;

▸ продумали логику блоков, сценарий захвата внимания;

▸ вывели выгоды в заголовки;

▸ сделали легкий вход в продукт – демо-доступ + бонусы.

Дизайн, усиливающий смысл

▸ визуал, который выделяет клуб среди конкурентов, передает атмосферу и комьюнити;

▸ акценты, читаемость, структура – сделано под конверсию.

Усилители доверия

▸ соцдоказательства: результаты участников, отзывы с конкретными цифрами;

▸ видео эксперта, примеры материалов из клуба, фрагменты чатов и эфиров.

результат

✅ 23% конверсии с теплого трафика
✅ ~5% конверсия с холодного трафика
💰 1,2 млн ₽ в первый запуск
💰 2 млн ₽ во второй

5 квалифицированных лидов за 6 дней, конверсия в продажу ↑ с 30% до 70%

о проекте

Лендинг для продажи семейных туров в Египет. Основная ЦА – пары с детьми.

У клиента почти не было «живых» фото и видео, поэтому визуал создавали через нейросети + ручную доработку, чтобы передать эмоции и атмосферу отдыха

что слелали

Глубокий маркетинговый анализ + кастдевы

▸ изучили кастдевы и «ход мысли» клиентов: триггеры, эмоции, критерии выбора, «красные флаги», ожидания от отдыха;

▸ анализ конкурентов: офферы, первые экраны, структура, CTA, контент, уровень сервиса;

▸ сформировали позиционирование, основанное на инсайте ЦА: «Мамы выбирают туры для мам» – менеджеры тоже мамы, понимают реальные потребности семей.

Продающий прототип и структура

▸ на первом экране сразу выгоды, ожидания, безопасность отдыха и уникальное позиционирование;

▸ заголовки = выгоды и ответы на ключевые вопросы, без клише «О нас/Преимущества»;

▸ подача в логике принятия решения клиента: от эмоций и доверия → к деталям → к заявке.

Дизайн создает эмоцию и атмосферу

▸ «живой» атмосферный визуал, через который родители «переносятся» в отпуск;

▸ фото/видео генерировали через ИИ и дорабатывали вручную, чтобы выглядело натурально и вызывало доверие, тк у клиента почти не было фотографий

Инструменты конверсии и доверия

▸ заявка с понятной пользой (подборка туров под бюджет/пожелания, экономия времени);

▸ соцдоказательства: отзывы с возможностью смотреть оригинал, медийность и опыт команды, награды;

▸ экран с менеджерами-мамами для усиления позиционирования.

результат

✅ 5 квалифицированных лидов за первые 6 дней тестового трафика
📈 Конверсия в продажу выросла с 30% до 70%

Обсудить создание лендинга

Конверсия увеличилась на 147%, стоимость заявки снизилась на 55%

о проекте

Переупаковка лендинга услуги «Протезирование зубов»: старый сайт давал ~3% конверсии и был «шаблонным».

Нужен продающий лендинг без клише, с сильной смысловой логикой и честной коммуникацией.

что слелали

Глубокий маркетинговый анализ ЦА и конкурентов

▸ 11 источников (Метрика/Вебвизор, скрипты, отзывы, соцсети, форумы, Wordstat, сайты и реклама конкурентов и др.);

▸ выяснили три ключевых триггера выбора: комфорт протезов, стоимость, срок службы;

▸ оформили инсайты в mind-карту и переложили в структуру сайта.

Сильная продающая логика и прототип

▸ на первом экране сразу выгоды и ответы на ключевые вопросы;

▸ смысловые заголовки с цифрами/фактами вместо шаблонных «О нас/Почему мы»;

▸ закрытие возражений и FAQ, кейсы, в которых ЦА узнает себя (простые/сложные/нестандартные).

Инструменты конверсии

▸ квиз для сегментов разной «теплоты» (предварительный расчет с честным дисклеймером);

▸ интерактивная и «игровая» формы заявки, усиленные точки захвата;

▸ тематические поп-апы по ходу чтения (ответы без ухода с сайта);

▸ отзывы с цитатами-заголовками, мокапы для визуального «зацепа».

результат

✅ Конверсия выросла с 3% → 7,4% (+147%)
✅ Стоимость заявки снизилась на 55% и составила 157 ₽ за лид

Обсудить создание сайта

17 заявок с холодного трафика за первую неделю в одной из самых конкурентных ниш России

о проекте

Сайт для строительной компании из Санкт-Петербурга – рынка, где клиенты «перехватываются» мгновенно, конкуренты демпингуют ценами и используют «серые» приемы продаж.

Наша задача – честно отстроить бренд, вызвать доверие и конвертировать холодный трафик без манипуляций.

что слелали

Глубокий маркетинговый анализ

▸ изучили ЦА: страхи, критерии выбора, бюджет, ожидания от подрядчика;

▸ разобрали конкурентов и их «серые» приемы, определили честные точки дифференциации;

▸ выявили сегменты аудитории с разной степенью готовности к покупке и учли их в структуре сайта.

Сильная продающая логика и прототип

▸ вывели ценность в первые экраны: качество > «дешево», почему у нас дороже – честно и обоснованно;

▸ построили структуру, которая прогревает холодный трафик и закрывает все ключевые возражения;

▸ вынесли выгоды и конкурентные отличия в заголовки, а не «зарыли» в мелкий текст.

Дизайн, усиливающий смысл

▸ современный визуал, который транслирует надежность и качество, направляет внимание на выгоды продукта и преимущества компании; 

▸ визуализация ключевых тезисов (качество, контроль, сроки) + социальные доказательства, видео с объектов, портфолио

Мультилейдинг под разные уровни готовности клиента

4+ целевых действия: подбор проектов, расчет стоимости, экскурсия на объект, консультация, помощь с участком, чтобы вовлечь в диалог и «неуверенных», и тех, кто готов к обсуждению проекта

результат

✅ 17 лидов на строительство домов за первую неделю только с холодного трафика
♟ Честное отстраивание в «кровавой» нише без манипуляций
📈 Сайт стал полноценным инструментом продаж, прогревающим холодную аудиторию до теплого лида

Обсудить создание сайта для бизнеса

Лендинг с конверсией 23%, который за два запуска принес эксперту ≈ 3,2 млн ₽ выручки

о проекте

Запуск закрытого клуба для фотографов. Продавали сразу на платный продукт (демо-доступ со скидкой 70%), без вебинара – что делает результат особенно сильным.

Трафик: холодный + прогретая база.

что слелали

Глубокая маркетинговая аналитика

▸ изучили продукт, ЦА и конкурентов;

▸ сегментировали аудиторию (новички, средние, опытные фотографы);

▸ выявили разные «триггеры» покупки;

▸ нашли ключевые страхи, сомнения и критерии выбора, чтобы закрыть их в структуре сайта.

Продающий прототип с мощной смысловой упаковкой

▸ сформировали оффер, который бьет в главную потребность ЦА «Расти как профессионал и зарабатывай стабильно круглый год»;

▸ продумали логику блоков, сценарий захвата внимания;

▸ вывели выгоды в заголовки;

▸ сделали легкий вход в продукт – демо-доступ + бонусы.

Дизайн, усиливающий смысл

▸ визуал, который выделяет клуб среди конкурентов, передает атмосферу и комьюнити;

▸ акценты, читаемость, структура – сделано под конверсию.

Усилители доверия

▸ соцдоказательства: результаты участников, отзывы с конкретными цифрами;

▸ видео эксперта, примеры материалов из клуба, фрагменты чатов и эфиров.

результат

✅ 23% конверсии с теплого трафика
✅ ~5% конверсия с холодного трафика
💰 1,2 млн ₽ в первый запуск
💰 2 млн ₽ во второй

Обсудить создание сайта для бизнеса

Давайте обсудим ваш проект

Найдем эффективный инструмент для решения ваших бизнес-задач

“Моментально встроилися в проект и взял процесс в свои руки. Айрат сделал дизайн сайта таким, каким мы даже его не представляли. Есть тонкое чувство вкуса и способность глубоко вникнуть в потребности клиента.”

Елена Крупина

бренд-стратег

“Конверсия лендинга 59.3%. С вами писали. Бешеный результат. Пока что это рекордный показатель у нас. 60% конверсия, это космос))) Более чем довольны и сильно восхищены профессионализмом, подходом к задачам, внимательности и вовлеченности. Отдельно отмечаю качество текста и его эффективность.”

Юрий Плотников

Маркетолог

“Сразу делали все четко и красиво. Результатом очень довольны, сайт получился красивым. Рекомендуем обращаться, каждый сайт получается все лучше и лучше.”

Дмитрий Корнеев

Сооснователь Kodybrand

“С Евгенией работали по многостраничному сайту медицинского центра. Упаковка различных отраслей медицины, требующая умения схватывать суть, понимать тонкости и нюансы каждого направления. Как человек «около медицины» она справилась с результатом на отлично. Потрясающая работоспособность, умение перерабатывать большие объемы информации и находить то самое «продающее зерно.”

Оксана Колесниченко

бренд-стратег

“Айрат в нереальные сроки сделал сайт и запустил в работу. до сих пор остается с нами на связи, вносит изменения при необходимости. Будем обращаться только к айрату. делает качественный продукт в быстрые сроки.”

Ольга Данилова

Руководитель фотостудии

1

/

3

Напишите нам, чтобы обсудить проект сейчас

Whatsapp telegram

Подробные заявки рассмотрим в приоритетном порядке

Form title

Номер телефона (свяжемся в Telegram или WhatsApp)

This field required

Номер телефона (свяжемся в Telegram или WhatsApp)

This field required

Номер телефона (свяжемся в Telegram или WhatsApp)

This field required

В какой нише бизнес

This field required

Ссылка на сайт, если есть

This field required

Какой примерно бюджет

Это поле обязательно для заполнения

от 100 000 от 300 000 от 500 000 от 1 000 000

Какой примерно бюджет

от 100 000 от 300 000 от 500 000 от 1 000 000

Это поле обязательно для заполнения

Принимаю условия Политики конфиденциальности и даю свое согласие на сбор и обработку моих персональных данных

Принимаю условия Политики конфиденциальности и даю свое согласие на сбор и обработку моих персональных данных

Это поле обязательно для заполнения

Thank you!

Something wrong. Try again later

Coockies

Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookies

окей

откажусь

Оставьте ваш номер в Telegram или Email – свяжемся, чтобы уточнить данные для оценки проекта

Form title

Номер телефона

This field required

Номер телефона (свяжемся в Telegram или WhatsApp)

This field required

Какой примерно бюджет

Это поле обязательно для заполнения

от 100 000 от 300 000 от 500 000 от 1 000 000

Где лучше связаться:

Telegram Email

Это поле обязательно для заполнения

Принимаю условия Политики конфиденциальности и даю свое согласие на сбор и обработку моих персональных данных

Принимаю условия Политики конфиденциальности и даю свое согласие на сбор и обработку моих персональных данных

Это поле обязательно для заполнения

Thank you!

Something wrong. Try again later

Получите расчет, когда окупится сайт в вашем бизнесе

Оставьте ваш номер в Telegram или Email – свяжемся, чтобы уточнить данные для расчета окупаемости

Form title

Номер телефона

This field required

Номер телефона (свяжемся в Telegram или WhatsApp)

This field required

Какой примерно бюджет

Это поле обязательно для заполнения

от 100 000 от 300 000 от 500 000 от 1 000 000

Где лучше связаться:

Telegram Email

Это поле обязательно для заполнения

Принимаю условия Политики конфиденциальности и даю свое согласие на сбор и обработку моих персональных данных

Принимаю условия Политики конфиденциальности и даю свое согласие на сбор и обработку моих персональных данных

Это поле обязательно для заполнения

Thank you!

Something wrong. Try again later

▸ сотрудничать

Исследование Shuttle 2025

Что реально важно клиентам в B2B-нишах. Исследование поведения посетителей сайтов

Получите аналитику B2B-сайтов: что ищут клиенты в первые секунды, какие элементы повышают доверие и заявки, почему ожидания клиентов и представления маркетологов не совпадают

Два файла

Презентация с тезисами и подробная статья-исследование

Запросы посетителей B2B-сайтов

Какие разделы и форматы контента важны для клиентов, и почему «красивый дизайн» без понятной информации не работает

Функционал, который ждут клиенты

Поиск, FAQ, онлайн-чат, личный кабинет, самообслуживание, прозрачные условия

Рекомендации по улучшению сайтa

Чек-лист для собственника: что оптимизировать в первую очередь, чтобы увеличилась конверсия

Получите анализ сайта/маркетинга и 3-5 точек быстрого роста в вашем бизнесе

Получить экспресс-оценку проекта за 24 часа

Знаем прием, который увеличил конверсию сайта с 3% до 21%

Два файла

Презентация с тезисами и подробная статья-исследование

Отправим в Telegram или на Email

Отправим в Telegram или на Email

Оставьте ваш Email или перейдите в Telegram-бота

Электронная почта

Это поле обязательно для заполнения

Вариант 1

Принимаю условия Политики конфиденциальности и даю свое согласие на сбор и обработку моих персональных данных

Это поле обязательно для заполнения

Вариант 1

Даю согласие на получение рассылки

Это поле обязательно для заполнения

Спасибо! Форма отправлена

Что-то не так. Попробуйте позже

Получить в Telegram

Отправим в Telegram или на Email

Оставьте ваш Email или перейдите в Telegram-бота

Электронная почта

Это поле обязательно для заполнения

Вариант 1

Принимаю условия Политики конфиденциальности и даю свое согласие на сбор и обработку моих персональных данных

Это поле обязательно для заполнения

Вариант 1

Даю согласие на получение рассылки

Это поле обязательно для заполнения

Спасибо! Форма отправлена

Что-то не так. Попробуйте позже

Получить в Telegram