Использовали логическое и эмоциональное обоснование, почему надо вступить в клуб фотографов.

Красной нитью по всему лендингу шла мысль

В клубе фотографов ты получишь все инструменты, чтобы расти как профессионал и стать коммерчески успешным.

Это была главная потребность ЦА. Фразу мы вынесли на первый экран и раскрывали ниже по лендингу.

Сделали продающий первый экран, который сразу захватывает внимание аудитории

На первом экране показываем все самые мощные преимущества и выгоду, чтобы заинтересовать читателя

Базовое правило продающего лендинга – с первого экрана читатель должен понять:

• какой продукт ему предлагают,

• почему этот продукт лучше аналогов,

• что сделать, чтобы получить продукт.

Вторая важная мысль, которая отвечает запросам аудитории – «В клубе построишь стратегию, как зарабатывать на фотографии круглый год». Здесь мы как раз работаем с возражением и болью клиентов, что фотография – сезонный бизнес. Большинство специалистов не знают, как с этим бороться.

Может показаться, что на первом экране много текста. Почему мы обычно используем такой подход?

• В 80% случаев читатели не листают дальше 3 экрана. На них нам надо успеть рассказать про ключевые выгоды и конкурентные преимущества, чтобы захватить потенциальный лид в воронку.

• Клиент оценивает дизайн сайта только первые 1-3 секунды. Далее он переходит к изучению текста. И мы должны выдать ему самое «мясо» на первых двух-трех экранах.

Каким должен быть текст и сайт в целом? Представьте, что у пользователя открыт ваш сайт и еще четыре сайта конкурентов – в соседних вкладках. Ваш продукт должен с первых экранов выгодно выделяться среди аналогов. Для этого нужны мощные продающие смыслы и привлекательный дизайн.

Текста не будет много, если грамотно подойти к дизайну. Посмотрите, как с помощью визуала можно закрыть эту задачу:

• расставлены цветовые акценты,

• используются смысловые иконки,

• между буллитами достаточное количество воздуха. Нет ощущения загромождения.

Все это позволяет управлять вниманием читателя. Мы как бы говорим ему «Сначала посмотри сюда, здесь важная для тебя информация». Его глаза не разбегаются по всему экрану. Он понимает, куда смотреть, что читать в первую очередь.

Достаточно прочитать заголовки и подзаголовки, чтобы понять ценность и преимущества клуба

На наших сайтах вы никогда не найдете стандартные заголовки «Наши преимущества», «Отзывы клиентов», «О нас». Такие фразы абсолютно не помогают продавать. Вместо этого в заголовки и подзаголовки мы выносим:

• ключевые выгоды и преимущества продукта;

• уникальные характеристики компании;

• закрываем возражения клиентов;

• отвечаем на распространенные вопросы;

• цитаты покупателей, которые подтверждают, что продукт закрывает потребности и соответствует ожиданию.

Такой прием помогает донести выгоды до большего числа аудитории. Пользователи редко читают весь текст на сайте. Обычно они его быстро скроллят и запоминают лишь то, что бросилось в глаза – крупный и полужирный шрифт, заголовки и подзаголовки, изображения, анимации, интересную графику, контрастные элементы и кнопки.

Социальные доказательства

Как проще всего закрыть сомнения потенциальных клиентов? Покажите им кейсы и отзывы от таких же фотографов, как они, которые уже вступили в клуб и добились роста в профессиональном и коммерческом плане. Люди больше доверяют людям, которые сталкивались с аналогичными проблемами.

Сделали акцент на ярких цитатах из отзыва.