16.05.2026
У B2B-клиентов большая часть возражений и сомнений должны быть закрыта еще до созвона. Иначе они просто не дойдут до разговора с менеджером.
Когда клиент заходит на сайт поставщика оборудования, подрядчика по промышленному монтажу, логистической компании или производителя металлоконструкций, у него уже есть куча вопросов и сомнений:
«Наверное, дорого».
«Сколько это займет?»
«У нас уже есть подрядчик».
«Ничего не понятно».
«А если не подойдет?»
«А если сорвут сроки?»
«Потрачу время на созвон, а расчет не получу»
Если сайт не отвечает на эти вопросы, клиенты либо просто уходят к конкурентам, либо объяснением базовых вещей вынужден заниматься отдел продаж.
Менеджеру приходится начинать с нуля, отвечать на банальные вопросы, доказывать ценность, снимать тревогу и возвращать клиента к тому, что можно было показать еще до заявки.
Для сложных B2B-ниш это дорого. Потому что клиент может вообще не дойти до разговора.
Почему возражения нужно закрывать до созвона
В промышленных, производственных, логистических и пр. нишах клиент редко принимает решение сразу. Сначала он сравнивает поставщиков, смотрит опыт, изучает сроки, пытается понять порядок бюджета, проверяет, есть ли похожие проекты, и только потом решает, стоит ли писать.
Gartner в исследовании 2025 года пишет, что 61% B2B-покупателей предпочитают покупательский опыт без общения с продавцом. Это означает, что значительная часть выбора проходит до контакта с менеджером.
6sense также отмечает, что B2B-покупатели могут пройти около двух третей покупательского пути, включая выбор потенциальных поставщиков, до общения с продавцами.
Вывод простой: если сайт не закрывает базовые возражения, клиент может уйти молча.
Он не оставит заявку, чтобы сказать менеджеру:
«У вас непонятно, из чего складывается цена».
«Я не понял, решаете ли вы задачи, аналогичные нашим».
«У вас нет кейсов. Я не уверен, что вы справитесь».
Он просто откроет еще 5 сайтов и напишет туда, где большая часть его вопросов уже закрыта.
Работа с возражениями – это не только задача отдела продаж
Классический подход выглядит так: сайт привел заявку, дальше менеджер обрабатывает возражения. Но в B2B такая схема зачастую обходится дорого и стоит потерянных лидов.
До заявки клиент уже успел:
сравнить несколько компаний;
сформировать ожидания по цене;
решить, кто выглядит надежнее;
показать сайт коллеге или руководителю;
понять, стоит ли тратить время на разговор;
отсеять тех, кто не объяснил ценность.
Поэтому сайт должен не просто собирать контакты, а заранее снижать сопротивление и снижать риски.
Сайт не заменяет менеджера полностью. Но он должен подготовить клиента к разговору.
Идеальная ситуация – это, когда человек приходит на созвон не с вопросом «Чем вы занимаетесь? Берете ли задачи, как у меня?», а с предметным запросом: «Мы посмотрели ваш подход, поняли, от чего зависит стоимость, увидели, что вы уже решали такие задачи, как у нас. Хотим обсудить наш проект и понять порядок бюджета».
Какие возражения нужно собрать перед работой над сайтом
Возражения нельзя придумывать из головы. Их нужно собрать из реальных источников:
записи звонков;
переписки в мессенджерах;
вопросы из заявок;
комментарии менеджеров;
причины отказов в CRM;
тендерные запросы;
письма с уточнениями;
вопросы инженерам, сметчикам, логистам, проектировщикам;
разговоры с постоянными клиентами до первой сделки.
После этого возражения нужно сгруппировать. В B2B чаще всего повторяются 5 крупных групп.
1. Цена
Клиент говорит:
«Дорого».
«У конкурентов дешевле».
«Почему нельзя назвать цену сразу?»
«Мы не понимаем, из чего складывается стоимость».
«Нам нужно просто прикинуть бюджет».
Такие вопросы могут возникать у клиента не из-за отсутствия денег, а потому что он не понял ценность вашего продукта, и чем он лучше конкурентов.
2. Сроки
Клиент думает:
«Сколько это займет?»
«Вы точно уложитесь?»
«Что может сдвинуть сроки?»
«Нам нужно быстрее».
«Можно ли без сделать модернизацию остановки производства?»
В B2B сроки почти всегда связаны с риском: простой линии, срыв поставки, штрафы, задержка запуска объекта.
3. Текущий подрядчик
Клиент:
«Мы уже работаем с поставщиком».
«У нас есть подрядчик на монтаж».
«Мы давно возим с другой компанией».
«Нам не хочется менять схему».
Это не всегда отказ. Иногда это страх нарушить привычный процесс. Можно предложить начать с пилотного проекта.
4. Непонимание
Клиент не всегда формулирует это вслух. Он просто не понимает:
что ему подходит;
с чего начать;
какие данные нужны;
чем отличаются решения;
почему все так сложно;
что будет после заявки.
Самое опасное возражение – то, которое клиент не произносит вслух.
5. Риск ошибки
Клиент боится:
выбрать не то оборудование;
купить решение, которое не подойдет под его производственный процесс;
сорвать сроки;
переплатить;
получить неподходящего подрядчика;
не пройти согласование внутри компании.
В B2B покупают не только продукт или услугу, а еще снижение риска.
Возражение «дорого»: как закрывать цену на сайте
Возражение «дорого» зачастую связано не с тем, что цена объективно высокая. Оно возникает, если сайт не раскрывает ценность продукта:
за что клиент платит;
чем одно решение отличается от другого;
что входит в стоимость;
какие риски закрывает более дорогой вариант;
когда бюджетное решение может привести к потерям, и к каким.
Например, компания поставляет системы аспирации для производств.
Слабый блок на сайте: «Стоимость рассчитывается индивидуально. Оставьте заявку».
Клиент не понимает, почему нельзя хотя бы примерно обозначить порядок бюджета, какие параметры влияют на цену, стоит ли вообще обращаться.
Сильнее этот блок будет звучать в следующей формулировке: «Стоимость системы аспирации зависит от типа пыли, количества точек забора, производительности, требований по взрывозащите, длины воздуховодов, условий монтажа и необходимости работать без остановки линии. На первом этапе мы собираем вводные и даем предварительный диапазон, чтобы вы понимали порядок бюджета до детального проекта.»
Такой блок не называет точную цену, но снижает раздражение и неопределенность. Клиент видит: цена не берется «с потолка». Есть логика расчета.
Какие блоки помогают закрыть цену
На сайте можно использовать:
«От чего зависит стоимость».
«Что входит в расчет».
«Почему нельзя назвать цену без вводных».
«Типовое решение vs проектное решение».
«Что влияет на итоговую смету».
«Какие данные нужны для предварительной оценки».
«Пример расчета для похожего объекта».
«Какие риски возникают при выборе самого дешевого решения».
Пример для строительной компании: Стоимость промышленного склада зависит не только от площади. На смету влияют назначение объекта, нагрузки на пол, тип фундамента, металлокаркас, инженерные сети, пожарные требования, подъездные пути, сезонность и готовность участка. Поэтому сначала мы уточняем вводные, а затем даем предварительную оценку по нескольким сценариям.
Так клиенту проще обосновать бюджет внутри компании.
Возражение «долго»: как объяснять сроки до разговора
В B2B клиент часто хочет быстрее. Но в производстве, строительстве, логистике и других нишах сроки зависят от многих факторов.
Например:
есть ли техническое задание;
готова ли площадка;
нужны ли согласования;
есть ли комплектующие;
можно ли работать без остановки производства;
есть ли сезонные ограничения;
какая география поставки;
доступна ли техника;
сколько занимает производство;
нужна ли проектная документация.
Если сайт пишет «работаем быстро», это не закрывает возражение. Клиенту нужна понятная логика сроков, а не абстрактные красивые обещания.
Пример для компании, которая строит быстровозводимые промышленные здания: Срок строительства зависит не только от площади. На него влияют готовность участка, проектная документация, тип фундамента, сложность металлокаркаса, логистика материалов, погодные условия и возможность параллельного выполнения этапов. Поэтому перед расчетом мы оцениваем не только метраж, но и ограничения площадки.
Такой блок звучит сильнее, чем обещание «построим быстро».
Что показать на сайте
Чтобы закрыть возражение по срокам, нужны:
этапы работ;
ориентировочные сроки по типам задач;
факторы, которые ускоряют процесс;
факторы, которые могут сдвинуть сроки;
список вводных, которые нужны для быстрого расчета;
кейс с ограниченным сроком;
объяснение, кто отвечает за контроль этапов.
Например, для поставщика оборудования:
Предварительный подбор – 1-2 рабочих дня после получения вводных.
Расчет КП – после уточнения производительности, продукта, помещения и требований к интеграции.
Поставка – зависит от наличия оборудования, комплектации и логистики.
Монтаж и запуск – согласуются под график производства, чтобы снизить простой.
Это не обещание «все сделаем за неделю», а управляемая картина процесса.
Возражение «мы уже работаем с подрядчиком»: как не спорить, а дать повод сравнить
Если клиент уже работает с поставщиком, перевозчиком, монтажной бригадой или сервисной компанией, он с трудом согласится на перемены. И это нормально.
За фразой «у нас уже есть подрядчик» часто стоит не лояльность, а страх:
менять схему рискованно;
нет времени искать нового;
текущий подрядчик привычный;
проблемы есть, но их терпят;
непонятно, чем новая компания лучше;
страшно сорвать процесс переходом.
На сайте не стоит писать «Мы лучше вашего подрядчика».
Лучше показать критерии сравнения. Например, логистическая компания работает с производителями стройматериалов.
Блок на сайте: Если у вас уже есть перевозчик, не обязательно менять схему полностью. Мы можем начать с аудита проблемных направлений: где чаще срываются сроки, какие рейсы перегружены, где не хватает резервных машин, какие грузы требуют отдельного контроля. Иногда достаточно подключить нас на сезонные пики, сложные регионы или негабаритные поставки.
Такой подход снижает сопротивление. Клиенту не нужно сразу прекращать сотрудничество с текущим подрядчиком. Он может сравнить подход точечно.
Какие блоки помогают
«Когда стоит пересмотреть текущую схему».
«5 признаков, что подрядчик не справляется с ростом объемов».
«Как подключить нас точечно».
«С чего начать без полной смены подрядчика».
«Что сравнить перед выбором нового поставщика».
«Когда менять подрядчика не нужно».
Последний блок особенно важен. Например: Если текущий перевозчик стабильно закрывает сроки, дает прозрачные расчеты, справляется с пиковыми нагрузками и быстро решает спорные ситуации, менять его только ради небольшой экономии может быть невыгодно.
Такой блок повышает доверие. Сайт перестает выглядеть как попытка «продать любым способом».
Возражение «ничего не понятно»: самое опасное, потому что клиент его не произносит
Клиент не напишет: «У вас на сайте ничего не понятно». Он просто уйдет.
В сложных B2B-нишах это одно из главных возражений. Оно возникает, когда на сайте:
общие фразы «индивидуальный подход», «команда профессионалов» и пр. и никакой конкретики;
технические термины без объяснения;
не показано, для кого решение;
смешаны разные услуги на одной странице;
не разделены сценарии;
нет объяснения процесса;
не раскрыт следующий шаг;
нет критериев выбора.
NN/g в материалах по B2B-сайтам пишет, что сложные продукты, разные аудитории и длинные циклы сделки не означают, что сайт должен быть сложным в использовании. B2B-сайт должен помогать пользователям изучать предложение и принимать решение.
Пример слабой подачи для автоматизации склада: «Комплексные решения для оптимизации складской инфраструктуры».
Сильнее: «Автоматизируем складские процессы: приемку, хранение, перемещение, комплектацию и отгрузку. Начинаем с обследования склада, чтобы понять, где теряются время, люди и площадь».
Во втором варианте человек быстрее понимает:
что именно автоматизируют;
какие зоны склада затрагивают;
с чего начинается работа;
зачем нужно обследование.
Что помогает снять непонимание
На сайте нужны:
простые сценарии;
схемы процесса;
блок «кому подходит»;
блок «кому не подходит»;
примеры задач;
понятное описание этапов;
список вводных для расчета;
FAQ;
кейсы с похожими ситуациями;
конкретные CTA.
Например: «Когда нужна WMS, а когда достаточно пересобрать процессы склада». Такой блок помогает клиенту не чувствовать, что ему сразу будут продавать самое сложное и дорогое решение.
Возражение «мы не уверены, что это нам подходит»
В B2B клиент боится ошибиться – не просто «потратить деньги», а выбрать решение, которое создаст еще больше проблем.
Например:
оборудование не подойдет под текущую линию;
система не даст нужной производительности;
подрядчик не учтет ограничения площадки;
поставка сорвется;
монтаж затянется;
автоматизация усложнит процесс;
решение не окупится;
проект не согласуют внутри компании.
Это возражение закрывается не обещанием «мы подберем лучшее решение».
Нужны критерии. Пример для поставщика конвейерных систем: Конвейерные системы подходят, если нужно сократить ручные перемещения, стабилизировать поток продукции и связать несколько участков. Если у вас единичное производство с частыми нестандартными операциями, сначала нужно оценить, где автоматизация действительно окупится, а где она усложнит процесс.
Такой блок закрывает важное возражение и сразу показывает, что компания не продает всем подряд.
Что использовать на сайте
«Кому подходит решение».
«Кому не подходит».
«Когда нужен аудит перед расчетом».
«Какие вводные нужны, чтобы не ошибиться».
«Какие есть альтернативы».
«Что мы проверяем перед предложением решения».
«Когда типовое решение будет ошибкой».
Блок «кому не подходит» часто работает сильнее, чем очередной блок «наши преимущества». Потому что он снижает страх: «Мне будут продавать лишнее».
Где на сайте закрывать возражения
Ошибка – сложить все возражения в FAQ внизу страницы. Это полезный блок, но он не должен быть единственным местом, где сайт работает с сомнениями клиента. Возражение нужно закрывать там, где оно возникает.
Первый экран
Закрывает вопросы:
«Я попал туда, куда мне нужно?»
«Компания решает задачи, как у меня?»
«Они работают с такими компаниями, как у меня?»
Пример: Проектируем и внедряем системы аспирации для деревообрабатывающих, пищевых и строительных производств – от обследования цеха до монтажа и запуска.
Это сильнее, чем просто: Системы аспирации под ключ.
Блок «От чего зависит стоимость»
Закрывает вопросы:
«Почему дорого?»
«Почему нельзя назвать цену сразу?»
«Что входит в расчет?»
Пример: Цена зависит от количества точек забора, типа пыли, производительности, длины трасс, требований по взрывозащите и условий монтажа.
Блок «Как проходит работа»
Закрывает вопросы:
«Сколько времени займет?»
«Что будет после заявки?»
«Кто ответственный на каждом этапе?»
Пример: Сначала собираем вводные, затем проводим обследование, готовим предварительное решение, согласуем смету, планируем монтаж и запускаем систему в работу.
Блок «Кейсы»
Закрывает вопросы:
«У вас уже был похожий проект?»
«Вы справитесь с нашими ограничениями?»
«Вы понимаете нашу нишу?»
Кейс должен стоять рядом с тезисом, который он доказывает. Если вы пишете «работаем без длительной остановки производства», рядом должен быть кейс про проект, где это действительно было важно.
Блок «Кому подходит / не подходит»
Закрывает вопросы:
«Это решение точно нам подходит?»
«Нам не будут продавать лишнее?»
Пример: Полноценная WMS может быть избыточна, если склад небольшой, процессы стабильны, ошибок мало, а объем заказов не растет. В этом случае сначала стоит рассмотреть адресное хранение, регламенты и автоматизацию отдельных зон.
Форма заявки
Закрывает вопросы:
«Что будет после отправки?»
«Нужно ли ТЗ?»
«Кто свяжется?»
«Это будет полезный созвон или просто продажный звонок?»
Пример: Опишите задачу, тип объекта и текущие ограничения. Если ТЗ пока нет – оставьте контакты, инженер подскажет, какие данные нужны для предварительной оценки.
Как превратить возражения в структуру страницы
Работа с возражениями должна превращаться не в набор фраз, а в структуру сайта.
Базовая формула: Возражение → что на самом деле думает клиент → какой блок нужен → какое доказательство показать → какой CTA поставить
Пример для строительной компании
Возражение: «Слишком дорого строить склад под ключ».
Что на самом деле думает клиент: «Я не понимаю, чем отличается просто коробка от объекта, где учтены нагрузки, инженерия, пожарные требования, логистика, подъезды и будущая эксплуатация».
Какой блок нужен: Из чего складывается стоимость промышленного склада
Что показать:
проектирование;
фундамент;
металлокаркас;
ограждающие конструкции;
инженерные сети;
пожарные требования;
логистику материалов;
монтаж;
погодные и площадочные ограничения.
CTA: Получить предварительную оценку склада по площади, назначению и участку
Пример для грузоперевозчика
Возражение: «Мы уже работаем с перевозчиком».
Что на самом деле думает клиент: «Менять схему рискованно. Но текущий подрядчик не всегда справляется с пиковыми нагрузками».
Какой блок нужен: Как подключиться точечно, без полной смены логистической схемы
Что показать:
резервные маршруты;
отдельные направления;
сезонные пики;
перевозку негабарита;
аудит проблемных рейсов.
CTA: Разобрать проблемные направления и понять, где можно усилить текущую схему
Какие доказательства нужны для разных возражений
Разные возражения нельзя закрывать одним и тем же блоком.
Цена
Подходят:
структура стоимости;
факторы цены;
сравнение вариантов;
пример расчета;
расчет окупаемости;
кейс с экономическим эффектом;
объяснение рисков дешевого решения.
Сроки
Подходят:
этапы работ;
примерный график;
список факторов, влияющих на сроки;
кейс со сжатыми сроками;
описание управления рисками;
список вводных, которые ускоряют расчет.
Текущий подрядчик
Подходят:
критерии сравнения;
аудит;
точечное подключение;
кейсы по проблемным участкам;
честный блок «когда менять подрядчика не нужно».
Непонимание
Подходят:
схемы;
простые сценарии;
FAQ;
примеры задач;
блок «что делать, если нет ТЗ»;
понятный следующий шаг;
разделение решений по типам клиентов.
Недоверие
Подходят:
кейсы;
фото объектов;
документы;
сертификаты;
отзывы;
процесс;
команда;
ограничения;
прозрачные условия.
Почему FAQ не решает всю работу с возражениями
FAQ нужен, но он не может заменить структуру. Если все ответы спрятаны внизу страницы, многие пользователи до них не дойдут.
Возражения нужно закрывать в точке возникновения. Примеры:
вопрос цены возникает после описания решения – значит, рядом нужен блок «от чего зависит стоимость»;
вопрос сроков возникает после процесса – значит, сроки нужно показывать внутри этапов;
вопрос доверия возникает перед заявкой – значит, рядом должны быть кейсы;
вопрос «это нам подходит?» возникает в начале – значит, блок «кому подходит / не подходит» лучше поставить выше;
вопрос «что будет после формы?» возникает перед отправкой – значит, ответ должен быть рядом с формой.
FAQ – это страховочная сетка, но основная работа с возражениями должна быть встроена в сценарий страницы.
Как сайт помогает отделу продаж
Если сайт заранее закрывает часть возражений, отдел продаж получает другого клиента. Не такого:
«А чем вы занимаетесь?»
«Почему так дорого?»
«Что входит?»
«А сроки какие?»
«Можно дешевле?»
«Вы точно справитесь?»
А такого: «Мы посмотрели ваш подход, поняли, от чего зависит стоимость, увидели кейс по похожей задаче. Хотим обсудить наш объект и получить предварительную оценку».
Разница большая. Что меняется:
меньше пустых созвонов;
выше качество заявок;
клиент лучше понимает ценность;
менеджер меньше объясняет базовые вещи;
проще обсуждать КП;
меньше сопротивления по цене;
быстрее переход к предметному разговору;
часть нецелевых клиентов отсеивается заранее.
Сайт должен закрывать базовые вопросы вместо менеджера, а тексты – объяснять ценность, снижать риски и вести к действию.
Как измерять, что сайт стал лучше закрывать возражения
Работа с возражениями на сайте должна быть измеримой. Смотреть можно не только общую конверсию.
Полезные метрики:
клики по блоку «от чего зависит стоимость»;
переходы из блока стоимости к форме;
клики по кейсам рядом с возражениями;
глубина просмотра страницы;
дочитывание блоков про процесс и сроки;
снижение отказов на блоках с ценой;
рост конверсии в заявку;
рост доли квалифицированных заявок;
меньше вопросов «что входит?» на созвонах;
меньше отказов по цене после первого контакта;
больше заявок с заполненными вводными;
больше запросов КП после созвона.
Инструменты:
Вебвизор;
карты кликов;
скролл-карты;
CRM;
анализ звонков;
анализ переписок;
опрос менеджеров;
сравнение причин отказов до и после изменений.
Пример структуры страницы с учетом возражений
Разберем пример: компания внедряет системы автоматизации склада для производителей и дистрибьюторов.
1. Первый экран
Автоматизация склада под реальные процессы: приемка, хранение, комплектация, отгрузка и контроль остатков
Закрывает вопрос: «Здесь решают нашу задачу или нет?»
2. Когда нужна автоматизация
Блок показывает признаки:
ошибки в остатках;
долгий подбор заказов;
зависимость от людей;
хаос в ячейках;
рост объемов;
частые пересорты;
сезонные пики.
Закрывает возражение: «У нас действительно есть проблема или мы преувеличиваем?»
3. Что входит в обследование склада
Показываем, что компания не будет сразу продавать систему.
Она изучит:
потоки;
зоны;
маршруты;
номенклатуру;
оборудование;
текущую IT-систему;
людей;
пики нагрузки;
ошибки и узкие места.
Закрывает возражение: «Вы будете разбираться в задаче или просто пытаетесь продать любой ценой?»
4. Какие решения возможны
Например:
WMS;
терминалы сбора данных;
адресное хранение;
автоматизация отдельных зон;
пересборка процессов;
интеграция с учетной системой.
Закрывает возражение: «Что нам подходит?»
5. От чего зависит стоимость
Поясняем факторы:
площадь склада;
количество SKU;
число рабочих мест;
сложность процессов;
интеграции;
оборудование;
этапность внедрения.
Закрывает возражение: «Почему цена разная?»
6. Сроки внедрения
Показываем этапы:
обследование;
проектирование;
настройка;
интеграции;
тестовый запуск;
обучение.
Закрывает возражение: «Как долго, и почему процесс может затянуться?»
7. Кейс
Например: Как сократили ошибки комплектации и ускорили отгрузку на складе с сезонными пиками
Закрывает возражение: «Вы уже решали похожую задачу?»
8. Кому не подойдет
Например: Если склад небольшой, процессы стабильны, ошибок мало, а объем не растет, полноценная WMS может быть избыточна. В этом случае сначала стоит рассмотреть адресное хранение, регламенты и автоматизацию отдельных операций.
Закрывает возражение: «Мне не будут продавать лишнее?»
9. FAQ
Отвечает на остаточные вопросы:
можно ли без ТЗ;
нужна ли интеграция с 1С;
что с оборудованием;
как проходит обучение;
можно ли внедрять поэтапно;
что будет после заявки.
10. Форма заявки
Сильная форма: Опишите склад, объем заказов, количество SKU и основные проблемы. Если данных нет – оставьте контакты, подскажем, что собрать для предварительной оценки.
Закрывает возражение: «Я могу обратиться, если у меня пока нет всех вводных?», «Что мне нужно подготовить для расчета?», «Созвон будет полезный для меня или это просто агрессивная продажа?»
Заключение
Возражение – это не всегда отказ. Часто это признак заинтересованности.
Если человек спрашивает про цену, сроки, гарантии, вводные, ограничения и кейсы, он уже рассматривает возможность сделки. Проблема могут возникнуть тогда, если сайт не отвечает на вопросы клиента.
Например, пользователь ищет оборудование для участка фасовки. Он не против купить. Но он не понимает:
какая линия подойдет;
сколько нужно места;
какая производительность реальна;
что делать с текущим оборудованием;
кто будет монтировать;
как не остановить производство надолго;
сколько это может стоить.
Если сайт на все вопросы отправляет к менеджеру на созвон, отдел продаж превращается в справочную службу. А большая часть клиентов просто не доходит до разговора.
Работа с возражениями на сайте – это не блок FAQ и не набор фраз «почему мы лучшие», а часть структуры.
В B2B сайт должен заранее закрывать базовые вопросы и сомнения, чтобы отдел продаж не начинал каждый разговор с нуля.
Для производственных, промышленных, строительных и логистических ниш особенно важно закрывать 4 ключевых возражения:
Цена – объяснить, из чего складывается стоимость, и какие риски закрывает решение.
Сроки – показать этапы, зависимости и факторы, которые могут ускорить или сдвинуть процесс.
Текущий подрядчик – дать критерии сравнения и мягкий вход через аудит или точечное подключение.
Непонимание – разложить сложное решение на понятные сценарии, вводные, этапы и следующий шаг.
Сайт не может закрыть все вопросы клиента, но он должен дать ответы на большую часть. Тогда заявка становится логичным следующим шагом. В этом случае сайт начинает работать как часть воронки продаж.
Мы в веб-студии Shuttle создаем продающие и имиджевые сайты с сильными смыслами, которые отражают ценность вашего продукта и миссию компании. Они становятся базой для построения маркетинговой системы, помогают продавать и получить прибыль. Последовательно ведут пользователя от интереса к заявке или покупке.
Получите аудит текстов и смыслов сайта – покажем, где вы теряете прибыль и как это исправить. Оставляйте заявку на сайте или пишите в Telegram.
Присоединяйтесь к нам в Telegram-канал «Секреты маркетолога и дизайнера про продающие сайты».
Посмотрите наши другие проекты на Behance. Подписывайтесь на блог – скоро будет еще несколько новых кейсов из сферы туризма, онлайн-образования и других ниш.
Отправим полезные материалы на вашу почту
Найдем эффективный инструмент для решения ваших бизнес-задач
Шаблон продающей карточки товара
Гайд на цвета и шрифты для сайта
Контактные данные
Контактные данные
Thank you!
Something wrong. Try again later
Сайт, который помогает продавать, рождается на стыке трех составляющих: грамотного маркетинга, современного дизайна и корректной верстки.