22.10.2025
Имиджевый сайт vs продающий лендинг: когда что работает. Выводы после реализации десятков проектов
архастрой.рф
Кратко: о чем статья
В этой статье разберем, в чем отличие имиджевого сайта от продающего лендинга, и как выбрать тот формат, который действительно принесет результат вашему бизнесу.
Вы узнаете:
когда нужен лендинг, а когда – имиджевый сайт;
как они работают в разных нишах (B2B и B2C);
какие цифры подтверждают эффективность каждого инструмента.
Давайте разберемся, когда эффективнее запустить лендинг, а когда стоит инвестировать в имиджевый сайт, чтобы не потерять деньги и время.
Почему не стоит использовать один и тот же сайт для всех задач
Владельцы бизнеса часто задаются вопросом: «Нужен ли мне продающий лендинг или полноценный сайт?» Кажется, что это одно и то же, но на деле – это два разных маркетинговых инструмента с разными целями, логикой и даже психологией воздействия на клиента.
У многих компаний до сих пор «один сайт на все случаи жизни». Но такой подход часто негативно сказывается на продажах и расходах. Например, если запустить холодный трафик с рекламы на имиджевый сайт, то конверсия будет очень низкая, стоимость привлечения заявки – высокая. Вы потратите много денег, но получите мало клиентов. Реклама, скорее всего, не окупится.
Имиджевый сайт и лендинг решают разные задачи:
первый – формирует доверие и имидж;
второй – быстро генерирует лиды и продажи.
По данным Clutch (2023), 94% пользователей оценивают компанию по дизайну сайта, а 75% формируют доверие в первые 15 секунд.
Теперь разберем, почему для одних компаний лендинг будет идеальным решением, а другим не обойтись без имиджевого сайта.
Что такое продающий лендинг
Лендинг – это одностраничный сайт с единственной задачей – привести человека к действию, например заявке, покупке, регистрации.
По исследованию Unbounce (2022):
лендинги с сильным оффером увеличивают конверсию в среднем на 113%;
использование видео на первом экране повышает отклик еще на 80%.
Лендинг – это не «красивый сайт», а продающая воронка в мини-формате. Он не распыляется на «кто мы» и «почему мы такие классные», а ведет ЦА (целевую аудиторию) по логике продажи, от боли к решению.
Ключевые признаки продающего лендинга:
один фокус одна услуга, одна цель, одно целевое действие;
структура: первый экран → выгоды → кейсы → отзывы → CTA;
ясный оффер и выгоды на первом экране (например «Оформим зарубежную карту за 5 дней с доставкой на дом»);
социальные доказательства и кейсы;
отсутствие лишних ссылок – ничего не отвлекает и не уводит потенциального клиента от целевого действия;
заметный призыв к действию (CTA).
Например, лендинг для регистрации на вебинар на протяжении всей страницы держит фокус пользователя на одном действии – «Зарегистрироваться на вебинар». В интернет-магазине весь контент подчинен тому, чтобы клиент «Купил», вернулся в «забытую корзину» и наконец оформил покупку.
По сути, лендинг – это инструмент быстрого результата. Он помогает бизнесу важно протестировать идею, запустить рекламу или получить поток заявок «уже завтра».
Если говорить проще, лендинг – это сайт, который не просто «рассказывает», а ведет клиента за руку к покупке.
Что такое имиджевый сайт
Имиджевый сайт – это цифровое отражение бренда. Он не продает напрямую, а вызывает доверие и демонстрирует уровень компании, ее экспертность и надежность.
Если лендинг – продавец, то имиджевый сайт – бренд-менеджер, который формирует впечатление о компании.
По данным Nielsen Norman Group (2023), 83% пользователей доверяют бренду больше, если у него современный дизайн и понятная структура.
А по исследованию Clutch (2023), 94% пользователей формируют первое впечатление о компании исключительно по дизайну сайта.
Это значит, что визуал, тексты, структура и даже микроанимация – не декорация, а часть маркетингового послания.
Имиджевый сайт – это не просто «визитка», а инструмент брендинга и репутационного маркетинга. Его задача – не продать сегодня, а сделать так, чтобы покупали завтра и советовали вас другим. Когда сделка длится месяцами, клиент должен «созреть». И сайт помогает ему убедиться, что вы достойны доверия.
На имиджевом сайте обычно есть:
Главная страница с философией и позиционированием.
Услуги, товары.
Кейсы, портфолио, отзывы (социальное доказательство).
Раздел о компании и команде.
Медиацентр или блог.
Контактная страница с формой обратной связи.
Мы перечислили только базовые страницы. Еще могут быть разделы «Вакансии», «Доставка и оплата», «Гарантии» и др.
Имиджевый сайт нужен, чтобы:
показать экспертность и подход компании;
презентовать кейсы, команду, миссию;
выстроить репутацию и стиль.
В B2B доверие к компании, как правило, выше, если у нее есть многостраничный корпоративный сайт.
Лендинг vs имиджевый сайт: ключевые различия
Продающий лендинг:
Цель – получить заявку, продажу.
Структура – одна страница.
«Срок жизни» – на время рекламной кампании, акции, распродажи и т.п.
Метрика успеха – конверсия, лиды.
Кому и когда подходит – для запусков, франшиз, проведения акций.
Фокус – на целевое действие.
Например, когда мы сделали для стоматологии лендинг под отдельную услугу «Протезирование зубов», конверсия выросла на 147%, а стоимость заявки снизилась на 55% и составила 157 руб.
Имиджевый сайт:
Цель – укрепить доверие, бренд, репутацию.
Структура – многостраничный сайт, несколько разделов.
«Срок жизни» – долгосрочный, несколько лет.
Метрика успеха – повторные визиты, узнаваемость, метрики SEO-продвижения..
Кому и когда подходит – B2B, премиум-сегменты, крупные компании и др.
Фокус – на восприятие сайта.
Исследование HubSpot (2023): компании, которые используют и лендинги, и имиджевые сайты, получают на 48% больше лидов, чем те, кто ограничивается одним форматом.
Когда нужен лендинг
Продающий лендинг – это как точечный выстрел. Одна страница, одно предложение, одно действие, которое нужно от посетителя: оставить заявку, купить, зарегистрироваться.
Продающий лендинг подойдет, если:
вы запускаете новый продукт или акцию;
нужно быстро протестировать спрос;
продаете конкретную услугу с понятной выгодой;
продаете массовый или срочный продукт.
аудитория уже осознает проблему;
хотите запустить рекламную кампанию на услугу или товар.
Лендинг дает быстрый отклик, понятные цифры и возможность протестировать оффер без огромных вложений.
Например, «Разработали лендинг для запуска закрытого клуба с конверсией 23%, который принес эксперту более 3 млн. руб.» Использовали конкретный оффер, продающий первый экран и фокус на одно целевое действие.
Когда нужен имиджевый сайт
Имиджевый сайт нужен там, где важна глубина восприятия и серьезность. Он подойдет, если:
вы работаете в B2B или премиум-сегменте;
ваш продукт сложный и требует доверия (IT-разработка, консалтинг);
цикл сделки длинный (от 2 недель до 6 месяцев);
вы хотите выглядеть «дорого и надежно»;
строите долгосрочный бренд и репутацию;
хотите конкурировать в первую очередь узнаваемостью, стилем, философией и подходом.
Имиджевые сайты ведут клиента через смыслы, ценности и доказательства.
По данным Demand Metric (2021), бренды с сильной репутацией снижают стоимость лида на 23% и получают в 2,7 раза больше повторных визитов.
Можно ли совместить лендинг и имиджевый сайт?
Да, и иногда это лучшее решение. Многие компании создают гибридные сайты:
На основном сайте есть разделы «Портфолио», «О нас», «Блог» (имидж).
А под каждую услугу создаются отдельные лендинги с CTA (продажа).
Такой подход помогает:
поддерживать репутацию;
генерировать заявки;
улучшать SEO за счет глубины структуры.
Исследования и цифры
Ниже выдержки из нескольких исследований, как структура и содержание сайта влияют на конверсию/продажи:
Clutch (2023): исследование, как визуал влияет на доверие. 94% пользователей судят о бренде по дизайну.
Unbounce (2022): о важности первого экрана. +113% конверсии при использовании сильного оффера.
HubSpot (2023): о конверсии «гибридного сайта». +48% лидов при сочетании лендингов и сайтов.
Demand Metric (2021): как имидж влияет на CAC (стоимость привлечения клиентов). −23% стоимости лида.
Как выбрать формат: чек-лист
Вам подойдет лендинг, если:
нужен поток заявок уже сегодня;
продукт понятен и не требует долгих объяснений;
вы запускаете акцию, франшизу, мероприятие.
Имиджевый сайт, если:
важно произвести впечатление и укрепить доверие;
у вас сложный или дорогой продукт, длинный цикл сделки;
вы строите бренд и хотите отличаться от конкурентов.
Гибрид, если:
хотите продавать и формировать образ бренда одновременно;
работаете в сфере услуг (агентства, IT, консалтинг, архитектура).
Разумеется, это условное деление. Правило работает в большинстве случаев, но бывают и исключения. Мы в Shuttle всегда индивидуально подходим к каждому запросу – сначала выясняем задачу клиента и текущие ситуацию с заявками, продажами, и только после этого предлагаем решение.
Задайте себе три вопроса:
Что я хочу – быстрые продажи или работать над репутацией и брендом в долгосрок?
Знает ли моя аудитория мой продукт?
Какие у меня есть ресурсы, сколько я готов вкладываться в контент и визуал?
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Вот ответы на вопросы, которые чаще всего задают владельцы бизнеса:
Чем лендинг отличается от обычного сайта? Лендинг – это одна страница с конкретным призывом к действию. Имиджевый сайт – многостраничный сайт, который создает доверие и формирует бренд.
Можно ли сделать лендинг внутри сайта? Да, это распространенная практика. Имиджевый сайт можно дополнить продающими страницами под конкретные офферы.
Какой формат выбрать для B2B? Для B2B делают имиджевый сайт с кейсами, цифрами и экспертным контентом. Но для запуска рекламы дополнительно создают лендинги под конкретные продукты. Так вы получите больше лидов по меньше цене.
Что выбрать, если бюджет ограничен? Начните с лендинга – он окупается быстрее. А когда появятся ресурсы, развивайте его до имиджевого сайта.
Заключение
Имиджевый сайт и продающий лендинг – не конкуренты. Это два инструмента одной стратегии:
Лендинг приводит трафик и конвертирует его в заявки.
Имиджевый сайт формирует доверие и повышает ценность бренда.
Вместе они создают устойчивую систему продаж: быстрое привлечение + долгосрочное удержание (работа над узнаваемостью, брендом и доверием).
В идеале бизнесу стоит использовать оба инструмента. Но мы прекрасно понимаем, что у компании могут быть ограниченные ресурсы. Позволить себе корпоративный сайт и лендинг под каждый продукт может далеко не каждый бизнес.
Не можете определиться, какой формат сайта нужен именно вашему бизнесу? Маркетолог Shuttle бесплатно проведет экспресс-аудит задач и предложит решение: лендинг, имиджевый сайт или гибрид.
Наша команда Shuttle создает сайты для бизнеса с упором на маркетинг и авторский дизайн. У нас нет цели сделать просто красивый лендинг, который понравится всем. Мы делаем сайты, которые направлены на конкретную целевую аудиторию – ваших потенциальных клиентов, и на конкретные задачи бизнеса.
Приходите на аудит маркетинга – вместе посмотрим точку А и найдем решение, как построить в вашем бизнесе систему стабильного и рентабельного привлечения клиентов.
Присоединяйтесь к нам в Telegram-канал «Секреты маркетолога и дизайнера про продающие сайты».
Мы подготовили для вас 2 подарка:
Контент-пак «10 универсальных заголовков для вашей ниши»
4 вечнозеленых тренда в дизайне для сайта
Переходите в наш чат-бот и забирайте бонусы.
Посмотрите наши другие проекты на Behance. Подписывайтесь на блог – скоро будет еще несколько новых кейсов из сферы туризма, онлайн-образования и других ниш.
Отправим полезные материалы на вашу почту
Найдем эффективный инструмент для решения ваших бизнес-задач
Шаблон продающей карточки товара
Гайд на цвета и шрифты для сайта
Контактные данные
Контактные данные
Thank you!
Something wrong. Try again later
Сайт, который помогает продавать, рождается на стыке трех составляющих: грамотного маркетинга, современного дизайна и корректной верстки.