Для многих B2B-компаний и «твёрдых» ниш оптимальный вариант — не выбор одного формата, а связка из двух уровней.

Первый уровень – имиджевый корпоративный сайт. Он собирает в одной системе все, что формирует доверие к компании в целом:

• услуги и направления;

• информацию о компании;

• команду;

• кейсы;

• новости;

• блог;

• документы, сертификаты, этапы работы;

• все, что помогает клиенту проверить бизнес и понять его масштаб, подход и специализацию.

Такой сайт работает на более широкую задачу. Он не только приводит заявки, но и поддерживает репутацию, усиливает доверие, помогает в длинном цикле сделки, дает точки входа из SEO, показывает экспертность и создает ощущение системности.

Но этого часто недостаточно, если бизнесу нужно активно продавать конкретные направления.

В этом случае, кроме корпоративного сайта, нужны отдельные лендинги под приоритетные услуги. Обычно это те направления, которые:

• самые прибыльные;

• самые маржинальные;

• стратегически важны для роста;

• активно продвигаются через рекламу;

• требуют отдельной упаковки под конкретный сегмент и конкретный сценарий обращения.

Лендинг уже не пытается рассказать обо всей компании сразу. Он решает более узкую и прикладную задачу – быстро совпасть с ожиданием трафика, объяснить ценность конкретной услуги, снять профильные возражения и довести до нужного действия.

Это дает более сильную систему.

• Корпоративный сайт отвечает за широкий уровень доверия, позиционирование, SEO, экспертизу и проверку компании.

• Лендинги отвечают за точечную продажу конкретных услуг, особенно там, где нужен рекламный трафик, узкий оффер и более концентрированная аргументация.

Проще говоря, корпоративный сайт помогает клиенту понять: кто вы, насколько вы серьезны, и можно ли вам доверять. Лендинг помогает быстрее принять решение по конкретной услуге: почему этот продукт подходит именно под мою задачу, и почему стоит оставить заявку сейчас.

По этой причине для многих компаний лучший вариант – проектировать двухуровневую систему:

• многостраничный корпоративный сайт как основа доверия и экспертности;

• отдельные лендинги под ключевые направления, на которые идет рекламный трафик, и где важна максимальная конверсия.

Такой подход особенно хорошо работает в B2B, производстве, стройке, оборудовании и сложных услугах, где у бизнеса одновременно есть несколько задач: быть убедительным как компания в целом и при этом эффективно продавать отдельные приоритетные продукты или услуги.